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Sesión 1: Fundamentos de la Negociación Internacional
Introducción a la Negociación Internacional
Definición y objetivos de la negociación en el ámbito internacional.
Importancia de las habilidades de negociación para el éxito empresarial global.
Teorías y Enfoques de Negociación
Principales teorías y modelos de negociación internacional.
Enfoques culturales y adaptación al contexto intercultural.
Estrategias de negociación según el tipo de negociación: distributiva e integrativa.
Preparación para la Negociación Internacional
Análisis de la situación y evaluación de intereses.
Establecimiento de objetivos claros y realistas.
Investigación de la contraparte y análisis de riesgos.
Sesión 2: Proceso de Negociación Internacional
Etapas de la Negociación Internacional
Establecimiento de la relación y construcción de confianza.
Intercambio de propuestas y contraofertas.
Cierre del acuerdo y seguimiento de compromisos.
Tácticas y Estrategias de Negociación
Uso de información y poder en la negociación internacional.
Tácticas de persuasión y argumentación efectiva.
Gestión de conflictos y resolución de disputas.
Negociación en Situaciones Específicas
Negociación de contratos comerciales internacionales.
Acuerdos de joint venture y alianzas estratégicas.
Negociación en contextos políticos y diplomáticos.
Sesión 3: Ética y Herramientas para la Negociación Internacional
Ética en la Negociación Internacional
Principios éticos en la negociación y el comercio internacional.
Responsabilidad social corporativa y sostenibilidad en las negociaciones.
Prevención de prácticas corruptas y cumplimiento de normativas.
Herramientas y Tecnologías para la Negociación
Uso de herramientas digitales en la preparación y conducción de negociaciones.
Plataformas de comunicación y colaboración en línea.
Análisis de datos y tecnologías predictivas en la negociación internacional.
Simulaciones y Ejercicios Prácticos
Simulación de escenarios de negociación internacional.
Análisis de casos prácticos y ejercicios de role-playing.
Retroalimentación y aprendizaje basado en la experiencia.
Descargar estructura curricular en PDF
Certificación
Consigue una certificación ampliamente reconocida en el mercado para respaldar y validar tus habilidades y conocimientos. Esto te ayudará a destacarte profesionalmente.
Nuestros certificados están reconocidos y son aceptados por instituciones públicas, cumpliendo con la Normativa Nº141-2016-SERVIR-PE. Esto asegura su validez y utilidad en el ámbito profesional.
Docentes altamente calificados
Nuestro distinguido equipo docente está integrado por reconocidos académicos, profesionales y especialistas, elegidos por sus sólidas habilidades en la enseñanza universitaria, así como por sus cualidades personales y experiencia profesional actualizada.
Nos reservamos el derecho de ajustar la composición del equipo docente, ya sea por circunstancias imprevistas o por la disponibilidad de los profesores, asegurando siempre que la calidad del programa no se vea comprometida. Cualquier modificación será comunicada con anticipación a todos los participantes.
¿ Por qué deberías elegirnos ?
Nuestra propuesta de valor en capacitación para profesionales se basa en:
Sólida experiencia
Sin duda, nuestra empresa se destaca por su experiencia comprobada. Con 23 años de trayectoria en la capacitación en la Gestión Pública y una gran cantidad de alumnos satisfechos, te proporcionamos una formación de alta calidad tanto en modalidades presenciales como virtuales.
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Nuestro equipo de educadores cuenta con expertos altamente capacitados en el ámbito de Gestión Gubernamental y Empresarial, poseen una sólida experiencia profesional. Además, emplean métodos de enseñanza altamente efectivos para garantizar un aprendizaje óptimo.
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Hemos creado una plataforma especializada que ofrece a nuestros estudiantes un entorno virtual de fácil uso, que les permite acceder de manera cómoda a todos los recursos de clase.
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Ponemos a disposición de nuestros estudiantes un servicio excepcional de apoyo, que incluye asistencia a distancia para la instalación de DEMOS en sus computadoras y soporte técnico en caso de cualquier dificultad durante las clases.
Certificación Digital
Certificación digital: garantía de validez y seguridad. Nuestras certificaciones digitales cuentan con reconocimiento y validez en convocatorias tanto del sector público como privado, asegurando que nuestros alumnos puedan aprovechar oportunidades laborales.
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Nuestra prioridad es ofrecer servicios de la más alta calidad a nuestros clientes, respaldados por una sólida garantía de satisfacción. Nos enorgullece comprometernos con la excelencia asegurando que cada experiencia con nosotros sea confiable
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Puedes pagar con depósito o transferencia.
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