Curso Neuroventas 2025
El curso de Neuroventas es un programa de formación que se centra en aplicar los principios de la neurociencia para mejorar las estrategias de venta y marketing. En resumen, se trata de comprender cómo funciona el cerebro de los clientes y utilizar ese conocimiento para optimizar las técnicas de venta y persuasión.
Durante el curso, los participantes aprenden sobre diversos aspectos, como la psicología del consumidor, los procesos de toma de decisiones, la influencia de las emociones en las compras y cómo diseñar mensajes de venta más efectivos. Se exploran temas como la atención, la memoria, la percepción y la motivación, y se enseñan técnicas prácticas para aplicar estos conocimientos en el contexto de las ventas.
Modalidad Presencial
Modalidad Virtual
Modalidad InHouse
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Estructura curricular del curso
TEMARIO
Sesión 1: Introducción a las Neuroventas
Fundamentos de las Neuroventas
- Definición y concepto de Neuroventas.
- Principios de neurociencia aplicados a las ventas.
- Importancia de comprender el funcionamiento del cerebro en el proceso de venta.
El Cerebro del Cliente
- Anatomía básica del cerebro y funciones principales.
- Procesos cerebrales relacionados con la toma de decisiones de compra.
- Factores emocionales, cognitivos y sociales que influyen en el comportamiento del consumidor.
Aplicación Práctica de las Neuroventas
- Técnicas de persuasión basadas en la neurociencia.
- Uso del lenguaje y la comunicación no verbal para influir en la mente del cliente.
- Estrategias para crear experiencias de compra memorables y emocionantes.
Sesión 2: Estrategias de Neuroventas
Segmentación del Mercado desde la Perspectiva Neurológica
- Identificación de perfiles de clientes basados en el funcionamiento cerebral.
- Adaptación de mensajes y estrategias de venta a diferentes tipos de personalidades.
- Estrategias para conectar emocionalmente con cada segmento de mercado.
Proceso de Venta Neurocientífico
- Fases del proceso de venta desde una perspectiva neurológica: atracción, interés, deseo, acción (AIDA).
- Técnicas de persuasión específicas para cada fase del proceso de venta.
- Manejo de objeciones y cierre de ventas utilizando principios de neurociencia.
Construcción de Confianza y Lealtad del Cliente
- Importancia del factor emocional en la generación de confianza.
- Estrategias para establecer relaciones duraderas con los clientes.
- Fidelización del cliente a través de experiencias positivas y personalizadas.
Sesión 3: Aplicaciones Avanzadas de las Neuroventas
Neuromarketing y Neurobranding
- Conceptos básicos de neuromarketing y neurobranding.
- Uso de la neurociencia para diseñar estrategias de marketing y branding efectivas.
- Ejemplos de casos de éxito en neuromarketing y neurobranding.
Tendencias y Futuro de las Neuroventas
- Últimas investigaciones y avances en neurociencia aplicada a las ventas.
- Herramientas y tecnologías emergentes en el campo de las Neuroventas.
- Pronósticos y oportunidades futuras para el desarrollo de estrategias de Neuroventas.
Implementación y Plan de Acción
- Desarrollo de un plan de acción personalizado para aplicar los principios de las Neuroventas en el día a día.
- Establecimiento de metas y objetivos claros.
- Evaluación de resultados y ajuste de estrategias según el feedback del cliente.
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Certificación
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Docentes altamente calificados
Nuestro distinguido equipo docente está integrado por reconocidos académicos, profesionales y especialistas, elegidos por sus sólidas habilidades en la enseñanza universitaria, así como por sus cualidades personales y experiencia profesional actualizada.
Nos reservamos el derecho de ajustar la composición del equipo docente, ya sea por circunstancias imprevistas o por la disponibilidad de los profesores, asegurando siempre que la calidad del programa no se vea comprometida. Cualquier modificación será comunicada con anticipación a todos los participantes.
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