Sesión 1: Fundamentos de la Negociación Internacional

1. Introducción a la Negociación Internacional

   • Definición y objetivos de la negociación en el ámbito internacional.
   • Importancia de las habilidades de negociación para el éxito empresarial global.

2. Teorías y Enfoques de Negociación

   • Principales teorías y modelos de negociación internacional.
   • Enfoques culturales y adaptación al contexto intercultural.
   • Estrategias de negociación según el tipo de negociación: distributiva e integrativa.

3. Preparación para la Negociación Internacional

   • Análisis de la situación y evaluación de intereses.
   • Establecimiento de objetivos claros y realistas.
   • Investigación de la contraparte y análisis de riesgos.

Sesión 2: Proceso de Negociación Internacional

1. Etapas de la Negociación Internacional

   • Establecimiento de la relación y construcción de confianza.
   • Intercambio de propuestas y contraofertas.
   • Cierre del acuerdo y seguimiento de compromisos.

2. Tácticas y Estrategias de Negociación

   • Uso de información y poder en la negociación internacional.
   • Tácticas de persuasión y argumentación efectiva.
   • Gestión de conflictos y resolución de disputas.

3. Negociación en Situaciones Específicas

   • Negociación de contratos comerciales internacionales.
   • Acuerdos de joint venture y alianzas estratégicas.
   • Negociación en contextos políticos y diplomáticos.

Sesión 3: Ética y Herramientas para la Negociación Internacional

1. Ética en la Negociación Internacional

   • Principios éticos en la negociación y el comercio internacional.
   • Responsabilidad social corporativa y sostenibilidad en las negociaciones.
   • Prevención de prácticas corruptas y cumplimiento de normativas.

2. Herramientas y Tecnologías para la Negociación

   • Uso de herramientas digitales en la preparación y conducción de negociaciones.
   • Plataformas de comunicación y colaboración en línea.
   • Análisis de datos y tecnologías predictivas en la negociación internacional.

3. Simulaciones y Ejercicios Prácticos

   • Simulación de escenarios de negociación internacional.
   • Análisis de casos prácticos y ejercicios de role-playing.
   • Retroalimentación y aprendizaje basado en la experiencia.