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Técnicas de Venta y Negociación

Este curso proporciona una formación exhaustiva en las habilidades fundamentales de venta y negociación necesarias para sobresalir en entornos comerciales dinámicos. A lo largo del curso, los participantes desarrollarán competencias clave en técnicas de venta persuasivas y estrategias de negociación efectivas, adaptadas a las demandas del mercado actual. El enfoque práctico del curso, combinado con ejercicios interactivos y análisis de casos, permitirá a los estudiantes aplicar de manera inmediata las habilidades adquiridas en situaciones reales de venta y negociación.

Modalidad Presencial

Modalidad Virtual

Modalidad InHouse

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Estructura curricular del curso

TEMARIO

Sesión 1: Fundamentos del Cierre de Ventas
  • Introducción al proceso de cierre de ventas en el contexto actual.
  • Análisis de las etapas previas al cierre: prospección, calificación y presentación.
  • Identificación de las necesidades del cliente y preparación para el cierre.
  • Técnicas de cierre adaptadas a las nuevas tendencias y dinámicas del mercado.
Sesión 2: Estrategias de Cierre y Manejo de Objeciones
  • Exploración de las técnicas de cierre más efectivas en el panorama actual.
  • Manejo proactivo de objeciones mediante el enfoque en soluciones y beneficios.
  • Utilización de la empatía y la inteligencia emocional para superar objeciones.
  • Prácticas de role-playing y simulaciones de escenarios reales de cierre y objeciones.
Sesión 3: Negociación Avanzada y Cierre Exitoso
  • Desarrollo de habilidades de negociación para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
  • Estrategias para cerrar ventas en situaciones de alta presión y competencia.
  • Tácticas de cierre final y fidelización del cliente para garantizar relaciones a largo plazo.
  • Aplicación práctica de técnicas de negociación y cierre a través de casos de estudio y dinámicas de grupo.
 

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Certificación

Consigue una certificación ampliamente reconocida en el mercado para respaldar y validar tus habilidades y conocimientos. Esto te ayudará a destacarte profesionalmente.

Nuestros certificados están reconocidos y son aceptados por instituciones públicas, cumpliendo con la Normativa Nº141-2016-SERVIR-PE. Esto asegura su validez y utilidad en el ámbito profesional.

Docentes altamente calificados

Javier Dazo

Orador distinguido, acreditado por Toastmasters International, Los Ángeles, California USA. Docente universitario en la especialidad y en técnicas avanzadas de la Comunicación, Liderazgo y Negociación – Presidente del Club de Oratoria en español “Miraflores Toastmasters” En 2008 obtuvo el grado DTM en oratoria en inglés y en 2011 la misma distinción en español, máxima graduación en oratoria otorgada y acreditada por Toastmasters International. Ingeniero de la UNALM, colegiado, egresado de la Escuela de Negocios ESAN, Gerente General de TMM Consultores Asesores SAC.

Oscar Flores

Maestría Internacional en Hacienda Pública y Administración Financiera en España y estudios de maestría en Finanzas Públicas. Economista por la Universidad Inca Garcilaso de la Vega. Cuenta con estudios en el campo de Planeamiento y Presupuesto Público de Gobierno Nacional y Regional. Experiencia profesional mayor a 20 años en temas relacionados a Proyectos de Inversión y Presupuesto Público.Actualmente es la Sub Directora de la Dirección General de Presupuesto Público del Ministerio de Economía y Finanzas. 

¿ Por qué deberías elegirnos ?

Nuestra propuesta de valor en capacitación para profesionales se basa en:

Sólida experiencia

Sin duda, nuestra empresa se destaca por su experiencia comprobada. Con 23 años de trayectoria en la capacitación en la Gestión Pública y una gran cantidad de alumnos satisfechos, te proporcionamos una formación de alta calidad tanto en modalidades presenciales como virtuales.

Equipo docente

Nuestro equipo de educadores cuenta con expertos altamente capacitados en el ámbito de Gestión Gubernamental y Empresarial, poseen una sólida experiencia profesional. Además, emplean métodos de enseñanza altamente efectivos para garantizar un aprendizaje óptimo.

Plataforma Virtual

Hemos creado una plataforma especializada que ofrece a nuestros estudiantes un entorno virtual de fácil uso, que les permite acceder de manera cómoda a todos los recursos de clase.

Soporte Inmediato

Ponemos a disposición de nuestros estudiantes un servicio excepcional de apoyo, que incluye asistencia a distancia para la instalación de DEMOS en sus computadoras y soporte técnico en caso de cualquier dificultad durante las clases.

Certificación Digital

Certificación digital: garantía de validez y seguridad. Nuestras certificaciones digitales cuentan con reconocimiento y validez en convocatorias tanto del sector público como privado, asegurando que nuestros alumnos puedan aprovechar oportunidades laborales.

Garantía y Calidad

Nuestra prioridad es ofrecer servicios de la más alta calidad a nuestros clientes, respaldados por una sólida garantía de satisfacción. Nos enorgullece comprometernos con la excelencia asegurando que cada experiencia con nosotros sea confiable

Inversión y formas de pago

Alternativas de financiamiento disponibles para tu capacitación y toma la decisión de invertir en tu futuro profesional.

Pago por Aplicativo

Puedes pagar con depósito o transferencia.

BANCO CONTINENTAL
Escuela Nacional de Especialización para Ejecutivos
Cuenta Corriente
0011 – 0387- 010000 – 6842
Cuenta Corriente Interbancaria
011 – 387000 – 10000 – 684287

BANCO INTERBANK
Cuenta Corriente
0763001790466
Cuenta Corriente Interbancaria
003 07600300179046672

BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ BCP
Cuenta Corriente
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Cuenta Corriente Interbancaria
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PAGAR CON YAPE – PLIN
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Instituto Interamericano de Alta Asesoría
Empresarial

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Asistente Ejecutivo

Carolina Valenzuela

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Este curso incluye:

  • Certificación Digital Válida para Convocatorias.
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  • Certificación Física Válida para Convocatorias.

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