Gestion de Ventas de Alto Impacto: Conquista Clientes y Multiplica tus Resultados 2025
El curso de «Ventas» está diseñado para convertirte en un profesional altamente efectivo, capaz de superar metas y construir relaciones duraderas con los clientes. En este programa intensivo, dominarás las técnicas más avanzadas de persuasión, negociación y cierre, mientras desarrollas una mentalidad estratégica que te permitirá identificar oportunidades de venta incluso en los mercados más desafiantes. A través de casos prácticos, simulaciones y herramientas innovadoras, estarás preparado para elevar tus habilidades, maximizar resultados y posicionarte como un líder en el mundo de las ventas. ¡Desata tu potencial y transforma tu enfoque hacia el éxito comercial!
Beneficios Clave del Curso
- Desarrolla habilidades de ventas avanzadas, enfocadas en resultados concretos y medibles.
- Aprende a conectar emocionalmente con los clientes para generar relaciones comerciales duraderas.
- Domina las tecnologías más innovadoras y disruptivas en el mundo de las ventas.
- Aumenta tus ratios de conversión y cierra más ventas de forma estratégica y efectiva.
- Transforma tu enfoque comercial y convierte cada oportunidad en una venta exitosa.
Modalidad presencial
Modalidad Virtual
Modalidad In House
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¿A Quien va Dirigido este curso?
- Ejecutivos de ventas que buscan mejorar sus habilidades para cerrar negocios y generar relaciones a largo plazo con los clientes.
- Gerentes comerciales y de ventas interesados en optimizar la productividad de sus equipos y maximizar los resultados de ventas.
- Emprendedores y propietarios de negocios que desean implementar estrategias efectivas para captar nuevos clientes y expandir su base de mercado.
- Profesionales de marketing y desarrollo de negocios que deseen alinear sus estrategias con las tácticas de ventas para mejorar la conversión de clientes.
- Cualquier persona involucrada en la gestión de clientes y ventas que quiera aumentar su impacto en el mercado y mejorar sus habilidades de negociación y persuasión.
Estructura curricular del curso
Gestion de Ventas de Alto Impacto: Conquista Clientes y Multiplica tus Resultados SESION 01
Fundamentos para una Venta de Alto Impacto
El Nuevo Paradigma de las Ventas
- Evolución de las ventas en el entorno digital y globalizado.
- Las características clave de un vendedor de alto impacto.
- Cómo diferenciarte de la competencia: la propuesta de valor única.
El Proceso de Venta Consultiva
- De la simple transacción a la relación consultiva.
- Identificación de necesidades y oportunidades ocultas en el cliente.
- Creación de soluciones a medida para maximizar el valor percibido.
Psicología del Cliente y Persuasión
- Cómo entender la mente del comprador y sus motivaciones.
- Principios de persuasión aplicados al proceso de ventas.
- Técnicas para ganar la confianza del cliente rápidamente.
Estrategias de Prospección Efectiva
Prospección Inteligente: Cómo Atraer a los Clientes Ideales
- Identificación de tu cliente ideal: segmentación y targeting.
- Uso de herramientas digitales para la prospección avanzada (LinkedIn, CRM, redes sociales).
- Creación de listas de prospectos cualificados.
El Primer Contacto: Cómo Romper el Hielo y Captar la Atención
- Estrategias de cold calling y cold emailing efectivas.
- Uso de guiones personalizados para captar la atención.
- Cómo superar las barreras iniciales y generar interés.
Construcción de una Relación con el Cliente desde el Primer Encuentro
- Escucha activa y comunicación efectiva para conectar con el prospecto.
- Cómo convertir las objeciones en oportunidades de diálogo.
- Establecimiento de una base de confianza sólida desde el primer contacto.
Gestion de Ventas de Alto Impacto: Conquista Clientes y Multiplica tus ResultadosSESION 02
Técnicas Avanzadas de Ventas y Persuasión
Técnicas de Venta Consultiva Avanzadas
- Cómo vender a partir del valor y no del precio.
- Técnicas de preguntas estratégicas para descubrir las necesidades ocultas del cliente.
- Cómo adaptar el discurso de ventas según el perfil del cliente (B2B, B2C).
Técnicas de Cierre Impactante
- Estrategias para cerrar ventas con confianza y seguridad.
- Cierre por elección, cierre por beneficio y otros métodos efectivos.
- Cómo superar la «resistencia final» y asegurar el compromiso del cliente.
Negociación para Ventas de Alto Impacto
- Estrategias de negociación orientadas a maximizar el valor.
- Cómo defender tu propuesta de valor sin ceder demasiado.
- Técnicas para negociar con clientes difíciles y obtener acuerdos beneficiosos.
Uso de Tecnologías para Potenciar las Ventas
- Implementación de un CRM para el Control y Gestión de Ventas
- Ventas en la Era Digital: E-Commerce y Marketing Digital
- Analítica de Ventas y Big Data
Gestion de Ventas de Alto Impacto: Conquista Clientes y Multiplica tus Resultados SESION 03
Fidelización de Clientes y Estrategias de Postventa
La Importancia de la Postventa en el Proceso de Ventas
- Por qué la venta no termina con el cierre: la clave está en la fidelización.
- Estrategias de seguimiento postventa para maximizar la lealtad del cliente.
- Cómo ofrecer un servicio de calidad que supere las expectativas.
Generación de Ventas Recurrentes y Referidos
- Cómo crear relaciones a largo plazo que generen nuevas oportunidades de venta.
- El poder del boca a boca: estrategias para obtener recomendaciones.
- Uso de programas de referidos para ampliar tu red de clientes.
Gestión de la Reputación y la Experiencia del Cliente
- Cómo medir y mejorar la satisfacción del cliente.
- Herramientas para gestionar la reputación online y offline.
- Casos prácticos de empresas que lograron fidelizar a sus clientes mediante la experiencia de compra.
Innovación en Ventas
Innovación en el Proceso de Venta
- Herramientas disruptivas para la gestión de clientes.
- Cómo innovar en tus procesos de venta para destacar frente a la competencia.
- El papel del vendedor en el futuro de las ventas: nuevas habilidades y enfoques.
Taller Práctico de Ventas de Alto Impacto
Simulaciones de Ventas en Escenarios Reales
- Ejercicios prácticos de venta consultiva y técnicas de cierre.
- Análisis de casos reales y resolución de problemas complejos de ventas.
- Presentación de propuestas comerciales y feedback personalizado.
Desarrollo de un Plan de Ventas de Alto Impacto
- Creación de un plan estratégico para implementar en tu negocio o sector.
- Evaluación y optimización del plan en función de los resultados esperados.
- Presentación final del proyecto de ventas con retroalimentación grupal.
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Certificación
Consigue una certificación ampliamente reconocida en el mercado para respaldar y validar tus habilidades y conocimientos. Esto te ayudará a destacarte profesionalmente.
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Docentes altamente calificados
Javier Dazo
Orador distinguido, acreditado por Toastmasters International, Los Ángeles, California USA. Docente universitario en la especialidad y en técnicas avanzadas de la Comunicación, Liderazgo y Negociación – Presidente del Club de Oratoria en español “Miraflores Toastmasters” En 2008 obtuvo el grado DTM en oratoria en inglés y en 2011 la misma distinción en español, máxima graduación en oratoria otorgada y acreditada por Toastmasters International. Ingeniero de la UNALM, colegiado, egresado de la Escuela de Negocios ESAN, Gerente General de TMM Consultores Asesores SAC.
Oscar Flores
Maestría Internacional en Hacienda Pública y Administración Financiera en España y estudios de maestría en Finanzas Públicas. Economista por la Universidad Inca Garcilaso de la Vega. Cuenta con estudios en el campo de Planeamiento y Presupuesto Público de Gobierno Nacional y Regional. Experiencia profesional mayor a 20 años en temas relacionados a Proyectos de Inversión y Presupuesto Público.Actualmente es la Sub Directora de la Dirección General de Presupuesto Público del Ministerio de Economía y Finanzas.
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