Cursos de Ventas presencial 2025
«Ventas Presencial» ofrece una formación especializada en técnicas y estrategias efectivas para la venta cara a cara. Este curso abarca desde fundamentos básicos hasta técnicas avanzadas de ventas, incluyendo la preparación y prospección de clientes, el manejo efectivo de objeciones, la negociación, y el cierre de ventas. Se enfoca en desarrollar habilidades de comunicación persuasiva, escucha activa y construcción de relaciones de confianza con los clientes. Además, se exploran metodologías actuales y tecnologías complementarias para optimizar el proceso de ventas presencial.

Modalidad Presencial

Modalidad Virtual

Modalidad InHouse

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Estructura curricular del curso
TEMARIO
Sesión 1: Fundamentos de la Venta y Negociación
- Introducción a las Técnicas de Venta y Negociación
- Evolución de las estrategias de venta y negociación en el contexto actual.
- Importancia de la adaptabilidad y la flexibilidad en el proceso de ventas.
- Psicología del Comprador y del Negociador
- Análisis del comportamiento del comprador y del negociador.
- Factores emocionales y racionales que influyen en las decisiones de compra y negociación.
- Desarrollo de Empatía y Habilidades de Comunicación
- Técnicas para establecer una conexión genuina con los clientes.
- Mejora de habilidades comunicativas para transmitir confianza y credibilidad.
Sesión 2: Estrategias Efectivas de Venta
- Identificación de Necesidades y Deseos del Cliente
- Métodos para investigar y comprender las necesidades y deseos del cliente.
- Utilización de técnicas de escucha activa para identificar oportunidades de venta.
- Presentación Persuasiva de Productos o Servicios
- Desarrollo de propuestas de valor personalizadas y relevantes.
- Utilización de herramientas visuales y demostraciones para destacar beneficios y características.
- Manejo de Objeciones y Cierre de Ventas
- Estrategias para abordar objeciones de manera efectiva.
- Técnicas de cierre de ventas que generen compromiso y acción por parte del cliente.
Sesión 3: Tácticas de Negociación Exitosa
- Preparación y Planificación para Negociaciones
- Análisis de escenarios y definición de objetivos claros para la negociación.
- Evaluación de fortalezas y debilidades tanto propias como del otro negociador.
- Técnicas de Persuasión y Creación de Valor
- Estrategias para maximizar el valor de la oferta y generar beneficios mutuos.
- Utilización de argumentos sólidos y evidencia para respaldar propuestas.
- Resolución de Conflictos y Cierre de Acuerdos Beneficiosos
- Manejo de situaciones conflictivas y búsqueda de soluciones win-win.
- Técnicas de cierre de acuerdos que aseguren compromisos sólidos y duraderos.
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Certificación
Consigue una certificación ampliamente reconocida en el mercado para respaldar y validar tus habilidades y conocimientos. Esto te ayudará a destacarte profesionalmente.

Nuestros certificados están reconocidos y son aceptados por instituciones públicas, cumpliendo con la Normativa Nº141-2016-SERVIR-PE. Esto asegura su validez y utilidad en el ámbito profesional.

Docentes altamente calificados

Javier Dazo
Orador distinguido, acreditado por Toastmasters International, Los Ángeles, California USA. Docente universitario en la especialidad y en técnicas avanzadas de la Comunicación, Liderazgo y Negociación – Presidente del Club de Oratoria en español “Miraflores Toastmasters” En 2008 obtuvo el grado DTM en oratoria en inglés y en 2011 la misma distinción en español, máxima graduación en oratoria otorgada y acreditada por Toastmasters International. Ingeniero de la UNALM, colegiado, egresado de la Escuela de Negocios ESAN, Gerente General de TMM Consultores Asesores SAC.

Oscar Flores
Maestría Internacional en Hacienda Pública y Administración Financiera en España y estudios de maestría en Finanzas Públicas. Economista por la Universidad Inca Garcilaso de la Vega. Cuenta con estudios en el campo de Planeamiento y Presupuesto Público de Gobierno Nacional y Regional. Experiencia profesional mayor a 20 años en temas relacionados a Proyectos de Inversión y Presupuesto Público.Actualmente es la Sub Directora de la Dirección General de Presupuesto Público del Ministerio de Economía y Finanzas.
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Sin duda, nuestra empresa se destaca por su experiencia comprobada. Con 23 años de trayectoria en la capacitación en la Gestión Pública y una gran cantidad de alumnos satisfechos, te proporcionamos una formación de alta calidad tanto en modalidades presenciales como virtuales.

Equipo docente
Nuestro equipo de educadores cuenta con expertos altamente capacitados en el ámbito de Gestión Gubernamental y Empresarial, poseen una sólida experiencia profesional. Además, emplean métodos de enseñanza altamente efectivos para garantizar un aprendizaje óptimo.

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Hemos creado una plataforma especializada que ofrece a nuestros estudiantes un entorno virtual de fácil uso, que les permite acceder de manera cómoda a todos los recursos de clase.

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Ponemos a disposición de nuestros estudiantes un servicio excepcional de apoyo, que incluye asistencia a distancia para la instalación de DEMOS en sus computadoras y soporte técnico en caso de cualquier dificultad durante las clases.

Certificación Digital
Certificación digital: garantía de validez y seguridad. Nuestras certificaciones digitales cuentan con reconocimiento y validez en convocatorias tanto del sector público como privado, asegurando que nuestros alumnos puedan aprovechar oportunidades laborales.

Garantía y Calidad
Nuestra prioridad es ofrecer servicios de la más alta calidad a nuestros clientes, respaldados por una sólida garantía de satisfacción. Nos enorgullece comprometernos con la excelencia asegurando que cada experiencia con nosotros sea confiable
Inversión y formas de pago
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Pago por Aplicativo

Puedes pagar con depósito o transferencia.
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Escuela Nacional de Especialización para Ejecutivos
Cuenta Corriente
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